为人处世之五   “帮助”别人做决定

    有的时候，我们需要让别人做出决定，比如让她决定买你推销的长裙。这个时候，决定权在别人的手里。但是，如果你能聪明的施加影响的话，那就不同啦！很可能，决定权就掌握在你自己的手里！

    1. 给我一个理由
　　人们在做一件事的时候，总是习惯先考虑为什么。所以如果你想让别人做某个决定，先告诉他们这样做的理由。但是，你提供的这个理由必须能够让他 / 她接受，否则会适得其反。你要让他们相信，你的理由对他们有利。如果照你说的做，他们是真正的受益者。

    2. 思维误区
　　在涉及到真的需要做出决定的问题之前先问一些其他的有“明确答案”的问题 , 比如：“您希望日子过的更好一些是吗？”，或者是“您希望钱花在最有价值的东西上，是吗？”等等。这些问题通常是只能用“对”来回答的。这样，人们就会进入一个表示同意的思维框架，在需要作决定的时候，他 / 她就更容易说“对”。

    3. 非此即彼
　　在期待对方做出决定时，如果你让对方发现不管怎样说，她只是在选择对你说“对”的方式，那你就成功了。比如，你可以说：“你喜欢这一件还是白色的那一件？”，而不要说：“你要一件吗？”

    4. “我期待着您说‘好'”
　　几乎所有的人都是中立的，他们在决定面前习惯于被领导。所以，你要让他们作决定之前明确的感觉到，你在期待着他们说“好”。这种感觉往往让许多人毫不犹豫的随你而去。

   为人处世之六   如何说服别人

    如果你对一位女士说“您的上衣真漂亮！”，她一定会相信。但是如果你对她说：“小姐，我们新推出的这种款式肯定更适合您”，她通常会表示怀疑而犹豫不决。

    其实，不光是女士会有这样的反应。这是人的一种本能。如果他觉得这件事将有利于你，他就会怀疑你说的话的真实性。但是，在人际交往中，我们不时的需要说服别人接受我们的产品或者观点，让人们相信我们说的。成功的“推销者”总是能够说服别人。其实，这并不难。一个比较简单但是很实用的方法就是：不要自己直接说，借用别人的口。相信大家都见过那些“托”吧？不要小看他们的威力！中国人总是喜欢“随大流”，所以借了“托”们的口，一切都好办啦！我们不妨借用一下这种技巧。比如你想推销你的护肤霜，你说多么多么的好不见得有多少用处，但是如果你说：“我认识的女孩子都用这种牌子，都说效果不错！”恐怕她就会动心了。没有人会去考察你那些也许不存在的女孩子有没有用，但是她相信：这种牌子真的不错！瞧，你已经成功啦！